Präsentations- und Vertriebstraining

Präsentationen, die ein Publikum nicht nur informieren, sondern ins Gespräch holen, stehen im Mittelpunkt: Aufbau und Dramaturgie einer Präsentation, schlüssige Argumentation und der Umgang mit Zwischenfragen und Einwänden. Behandelt wird außerdem, wie sich Vortrag und Gespräch verbinden und Gesprächsrunden moderieren lassen.

Kompetenzziele

Präsentationen mit erkennbarem roten Faden und Storytelling aufbauen
Nutzen und Argumente adressatengerecht in die Präsentation einbetten
Zwischenfragen und Einwände im laufenden Vortrag mit gezielten Rückfragen klären
Gesprächsrunden während und nach einer Präsentation moderieren
Übergänge von Präsentations- zu Diskussionsphasen bewusst steuern
Präsentationsinhalte auf Anliegen und Fragen des Publikums ausrichten

Themen und Zusammenhänge

Eine Präsentation gliedert sich in eine Folge von Schritten, vom Einstieg über die Darstellung der Inhalte bis zum Austausch mit dem Publikum. Für den Aufbau zählen ein roter Faden und Storytelling; die Argumentation setzt bei den Anliegen der Zuhörenden an und macht den Nutzen eines Vorschlags nachvollziehbar. Einwände, die schon im laufenden Vortrag aufkommen, werden mit gezielten Fragemethoden sofort aufgegriffen, statt sie ans Ende zu verschieben. Vortrag und Moderation wechseln sich ab: Moderierte Gesprächsrunden beziehen alle Beteiligten ein, bündeln Beiträge und führen zurück zum Kern der Präsentation. Betrachtet wird, an welcher Stelle ein Präsentationsteil in eine Diskussion übergeht und wie der Rückweg zum Thema gelingt. Unterschiedliche Präsentationsanlässe werden in Übungen durchgespielt und gemeinsam reflektiert.

Berufliche Perspektiven

Die Inhalte unterstützen Tätigkeiten, in denen Präsentationen regelmäßig zum Arbeitsalltag gehören:

Referent:in bzw. Specialist mit Präsentationen vor Fachgremien
Projektleiter:in bzw. Project Manager in Status- und Abstimmungsrunden
Moderator:in bzw. Facilitator für Workshops und Gesprächsrunden
Kommunikationsreferent:in bzw. Communications Specialist mit Präsentationsaufgaben

Allgemeine Informationen

Labels: KW45-3:neue Titel

Kategorie

Kursart: Weiterbildungsangebot
Systematik: Rhetorik, Stimm- und Sprachtraining
Keywords: Präsentation
Präsentationen
Bildungsart: Fortbildung/Qualifizierung
Schulart: Einrichtung der beruflichen Weiterbildung

Gesamtkosten

Kosten: 2.000 €
Kosten Bemerkung: Die Kosten für den Kurs Präsentations- und Vertriebstraining sind in Vollzeit und in Teilzeit identisch und beinhalten Schulungsunterlagen sowie Softwarelizenzen.

Abschluss & Zulassung

Abschlussart: Internes Trägerzertifikat: Präsentations- und Vertriebstraining von Lutz + Grub
Abschlussbezeichnung: Präsentations- und Vertriebstraining
Anrechnung: keine Angabe
Berechtigung: keine Angabe
Zusatzqualifikationen: keine Angabe
Prüfende Stelle: Eine interne Prüfungskommission ist für die Abnahme der Prüfung des Kurses Präsentations- und Vertriebstraining zuständig.

Sonstiges

Zugang: Die Teilnahme am Kurs Präsentations- und Vertriebstraining erfordert lediglich Interesse am Themengebiet. Besondere Vorkenntnisse sind nicht notwendig.
Zielgruppe: Kommunikation als Berufsziel: Der Kurs Präsentations- und Vertriebstraining richtet sich an alle Personen, die künftig in dem Bereich Kommunikation arbeiten möchten.