Weiter zu den Kursinformationen
Kursinhalt
1. Vorbereitung und Handlungsspielraum
- Interessen, Positionen und Mindestziele klären
- Alternativen zum Verhandlungsergebnis entwickeln
- Informationsbeschaffung über die Gegenseite
2. Gesprächsführung am Verhandlungstisch
- Eröffnung, Fragetechnik und aktives Zuhören
- Argumentation und Umgang mit Einwänden
- Zugeständnisse gezielt einsetzen
3. Umgang mit Druck und Taktiken
- Erkennen typischer Verhandlungstaktiken
- Reaktion auf Zeitdruck und persönliche Angriffe
- Unterbrechung und Neuaufnahme von Gesprächen
4. Abschluss und Nachbereitung
- Ergebnisse verbindlich formulieren
- Absicherung der Umsetzung
- Auswertung des eigenen Verhandlungsverhaltens
Berufliche Relevanz
- Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen
- Sicheres Auftreten in Gesprächen mit gegenläufigen Interessen
- Belastbare Vereinbarungen und deren Umsetzung
Allgemeine Informationen
- Labels
- (KW36-1)
Kategorie
- Kursart
Weiterbildungsangebot
- Systematik
- Verhandlungsführung, Argumentations-, Überzeugungstechniken
- Gesprächsführung
- Kommunikationstraining - allgemein
- Bildungsart
Fortbildung/Qualifizierung
- Schulart
Einrichtung der beruflichen Weiterbildung
Gesamtkosten
- Kosten
2.000 €
- Kosten Bemerkung
Kosten können von Unternehmen übernommen werden
Abschluss & Zulassung
- Abschlussart
Zertifikat mit Leistungsnachweis von Lutz + Grub
- Abschlussbezeichnung
Zertifikat mit Leistungsnachweis
- Anrechnung
Zertifikat mit Leistungsnachweis
- Zusatzqualifikationen
Zertifikat mit Leistungsnachweis
Sonstiges
- Zugang
- Eine schriftl. Bewerbung mit Lebenslauf
- Unverbindliches Aufnahme- und Beratungsgespräch
- Zielgruppe
Berufserfahrene mit Projektrollen, Mitarbeitende in Transformationsprozessen, Fach- und Führungskräfte aus allen Berufsbereichen, Projektmitarbeitende